Vous débutez en location saisonnière ou souhaitez améliorer vos résultats ?
Les plateformes comme Airbnb ou Booking ont facilité l’accès à la location courte durée. Mais si vous êtes propriétaire en location saisonnière, certaines erreurs peuvent freiner vos réservations… voire nuire à votre rentabilité.
Dans cet article, découvrez les 10 erreurs les plus fréquentes à éviter pour gérer votre bien sereinement et maximiser vos revenus.
1. Fixer un prix sans étude de marché
Un tarif trop élevé peut faire fuir les voyageurs, un prix trop bas nuit à votre rentabilité.
Ce qu’il faut faire :
- Comparez avec des biens similaires dans votre quartier.
- Adaptez vos tarifs selon la saison, les événements, les vacances scolaires.
- Utilisez un outil de tarification dynamique (comme ceux proposés par Welkeys).
2. Rédiger une annonce floue ou peu engageante
Une annonce trop vague, sans structure, ni mots-clés pertinents aura peu de clics.
Conseils pour bien rédiger :
- Soyez précis sur les équipements, l’ambiance, la localisation.
- Utilisez des paragraphes courts, des bullet points, et des accroches efficaces.
- Valorisez vos atouts : vue, jardin, terrasse, proximité plage ou métro…
3. Publier des photos de mauvaise qualité
Les photos sont la vitrine de votre bien. Sombres, mal cadrées ou floues = pas de réservations.
À faire absolument :
- Privilégiez la lumière naturelle.
- Montrez toutes les pièces.
- Faites appel à un photographe pro si besoin.
- Soignez la première photo, c’est elle qui déclenche le clic.
4. Mal gérer les arrivées et les départs
Des horaires flous, des retards, une mauvaise communication : rien de pire pour l’expérience voyageur.
Bonnes pratiques :
- Automatisez autant que possible (boîte à clés, instructions claires…).
- Offrez un accueil professionnel ou déléguez à une conciergerie.
5. Négliger la propreté et l’entretien
Un logement mal nettoyé ou avec des équipements défectueux génère des mauvaises notes… et un classement plus bas dans les résultats de recherche.
À faire :
- Organisez un ménage professionnel entre chaque séjour.
- Vérifiez régulièrement l’état des équipements, draps, serviettes, etc.
6. Oublier les équipements essentiels
Pas de Wi-Fi ? Pas de cafetière ? Pas de sèche-cheveux ? Cela peut être rédhibitoire.
Équipements indispensables aujourd’hui :
- Wi-Fi rapide
- Literie de qualité
- Cuisine équipée
- Linge propre et en bon état
- Climatisation ou chauffage selon la saison
7. Répondre lentement aux demandes
Sur Airbnb ou Booking, le temps de réponse est un critère de visibilité. Et un contact rapide rassure.
À faire :
- Activez les notifications et répondez en moins de 1h si possible.
- Utilisez des réponses automatiques ou faites appel à une gestionnaire.
8. Ne pas récolter d’avis… ou ne pas y répondre
Les avis sont essentiels pour convaincre les futurs voyageurs.
Conseils :
- Envoyez un message de remerciement après chaque départ et sollicitez un avis.
- Répondez à tous les commentaires, même négatifs, avec courtoisie.
9. Mal gérer la fiscalité et la réglementation
Chaque ville a ses propres règles. À Nice, Paris ou Marseille, vous devez déclarer votre logement et respecter certaines conditions.
À faire :
- Consultez les règles locales (durée de location, déclaration en mairie…).
- Vérifiez votre régime fiscal (micro-BIC, LMNP…).
👉 https://www.legifrance.gouv.fr/codes/id/LEGISCTA000006158462/
10. Tout vouloir gérer soi-même (et s’épuiser)
Vous avez un travail à côté, ou vivez loin de votre logement ? Gérer une location courte durée demande du temps, de la réactivité, et une vraie expertise.
Les risques d’une mauvaise gestion : ce que vous pouvez perdre
Si ces erreurs semblent mineures à première vue, leur impact cumulé peut être lourd de conséquences. Voici ce qui se passe quand une location saisonnière est mal gérée :
- Moins de réservations
Un titre flou, des photos médiocres ou une description peu engageante font chuter le taux de clic… et donc le nombre de voyageurs intéressés. - Mauvais commentaires
Un oubli de ménage, un problème non anticipé, une communication bancale : ces petits faux pas peuvent se transformer en avis négatif visible par tous. Et une fois qu’un commentaire 1 étoile est publié, il devient difficile de regagner la confiance. - Classement dégradé sur les plateformes
Airbnb et Booking récompensent les annonces bien notées, réactives, actives. À l’inverse, une mauvaise gestion entraîne une baisse de visibilité dans les résultats de recherche. - Perte de revenus
Chaque nuit vide est une nuit perdue. Un calendrier mal optimisé, un prix trop rigide ou un manque de flexibilité peuvent vous faire perdre des centaines d’euros par mois. - Charge mentale constante
Messages à toute heure, imprévus, coordination avec les voyageurs et prestataires… la gestion d’une location saisonnière peut rapidement devenir un job à temps plein, au détriment de votre temps libre ou de vos projets.
Et si vous déléguiez la gestion à des pros ?
Chez Welkeys, on accompagne des centaines de propriétaires dans la gestion de leur location saisonnière :
- Photos professionnelles et annonce optimisée
- Tarification dynamique et diffusion multicanale
- Ménage, linge, accueil des voyageurs
- Gestion complète de votre bien pour maximiser vos revenus
👉 Confiez votre bien à Welkeys et gagnez du temps tout en augmentant votre rentabilité.
