La saison hivernale pour les locations Airbnb est pour beaucoup de propriétaires synonyme de perte d’activité, de moins de réservations et donc de baisse des revenus locatifs. Pas toujours à juste titre, l’hiver est souvent considéré comme la basse saison pour les locations courtes et la période durant laquelle il est dur d’avoir un taux d’occupation intéressant. Cependant, il existe différentes techniques pour optimiser ses locations Airbnb en hiver. Il s’agit de mettre plusieurs éléments en place et faire attention à différentes notions liées à la location Airbnb pour se garantir des revenus locatifs grâce à la location saisonnière.
L’élément essentiel sur lequel il faut être très vigilant en tant que propriétaire est l’ouverture de son calendrier de réservation. En effet, pour récolter le plus de réservations possibles, il s’agit de donner la possibilité aux potentiels voyageurs de réserver votre logement quand ils le veulent. En voyant un logement non-disponible, les voyageurs vont penser que le logement est déjà complet et ils ne vont pas forcément revenir dessus pour voir s'il est disponible par la suite.
D’instinct on a tendance à prévoir les saisons les unes après les autres sans anticiper. Surtout à l’approche ou durant la saison estivale, les propriétaires ont tendance à se concentrer uniquement sur le flux de réservations lié à cette saison. Cependant, si vous voulez augmenter vos rendements de location Airbnb pendant l’hiver, anticipez dès la saisons estivale vos réservations pour l’hiver en permettant aux potentiels locataires de réserver.
N’attendez pas la dernière minute pour permettre aux potentiels locataires de louer votre logement. Ceci est d’autant plus valable pour les destinations en montagne où la saison la plus rentable est indéniablement la saison hivernale avec les sports d’hiver. Souvent, les stations de ski partagent leurs dates d’ouverture au cours des mois de juillet ou août.
Ainsi, regardez régulièrement les sites des stations de ski et dès que vous connaissez les dates d’ouverture, débloquez cette période sur les calendriers des plateformes de réservation. En effet, beaucoup de voyageurs attendent aussi de connaître ces dates pour réserver leurs vacances d’hiver en avance. N’oubliez pas également les périodes festives de fin d’année qui attirent beaucoup de voyageurs de toute la France.
Ce principe ne concerne pas que les destinations en montagne, d'autres événements partout en France ont lieu tout au long de la saison dite basse pour ces destinations. Restez informé sur les événements qui ont lieu dans la ville de votre location Airbnb et permettez à des potentiels voyageurs de louer votre location courte durée pendant ces événements. Il s'agit vraiment de tout mettre en œuvre pour louer sa location saisonnière à son plein potentiel et de la meilleure manière. Parmi les événements importants dès septembre il y a notamment :
En somme, saisissez toutes les opportunités offertes par la ville ou la région dans lesquelles se situe votre location Airbnb pour rentabiliser votre location courte durée en hiver.
Selon le cas, pensez également à réduire le nombre de nuitées minimum d’une réservation. Durant des événements, il s’agira peut-être d’accepter des réservations de seulement une ou deux nuitées alors que vous avez l’habitude de n’accepter que des réservations de 5 nuitées.
Une fois que l’été est passé, pensez à mettre des équipements supplémentaires différents dans votre location Airbnb. En effet, entre les différentes saisons il s’agit de bien préparer sa location pour répondre aux besoins des voyageurs. Selon les saisons les locataires ne s’attendent pas à trouver les mêmes équipements dans les logements et ce à juste titre. Par exemple, ils auront moins besoin de couvertures supplémentaires en été qu’en hiver.
Si vous proposez des équipements différents en hiver vous allez augmenter vos chances de récolter des locations. Effectivement, votre location courte durée peut être préférée à une autre qui ne proposerait pas les mêmes équipements par les potentiels locataires. Si vous mettez de nouvel équipement en place, n’oubliez pas de modifier votre annonce et de justement mentionner ces équipements qui feront la différence dans votre taux d’occupation.
Mettre ceci en place est plus simple à mettre en place dans les locations saisonnières en montagne de par la nature du climat dans ces régions en hiver. Par exemple, mettre à disposition des plaids, un appareil à raclette ou à fondue, des casiers à ski ou des couvertures supplémentaires peut être un réel plus pour votre location. L’ajout de ce type d’équipement vient apporter une valeur ajoutée au séjour des voyageurs en leur permettant de vivre plus d’expérience particulière.
Entre les saisons, il est conseillé de faire un état des lieux général de tous vos équipements. En prévision des réservations, pensez à vérifier vos équipements avant la saison hivernale pour éviter les mauvaises surprises et donc des mauvais séjours à vos locataires. Effectivement, en été certains équipements qui sont utiles en hiver sont beaucoup moins voire pas du tout utilisés, il faut donc vérifier qu’ils fonctionnent avant l’arrivée des premiers locataires en hiver.
N’hésitez pas à faire réparer les équipements défectueux ou qui témoignent d’une certaine usure. Changer ces-derniers vous évitera de devoir le faire en plein séjour. S’ils sont trop usés, avec le flux de réservation ces équipements pourraient lâcher au pire moment.
Il s’agit donc de vérifier le réseau électrique, le réseau hydraulique, l'état du système de chauffage, le fonctionnement des volets roulants, etc... Tous ces équipements ont besoin d'être surveillés toute l'année pour éviter les accidents.
Le dernier conseil pour adapter sa location courte durée à la saison hivernale consiste en la révision des prix à la nuitée proposés sur votre annonce de location. Il s’agit de revoir ces prix chaque saison ou même chaque mois pour votre location Airbnb. En effet, la saisonnalité et les événements dans votre région jouent énormément sur les prix. Parfois d’un mois à l’autre les prix peuvent doubler alors faites en sorte d’optimiser un maximum vos revenus locatifs en adaptant continuellement vos prix.
Si vous avez peur de vous louper et de ne pas louer au bon prix ou si c’est tout simplement vous n’avez pas le temps de vous pencher dessus, vous pouvez déléguer cette tâche à une conciergerie Airbnb. Ce type d’agence est là pour vous aider dans la gestion de votre location courte durée sur plein d’aspects différents. Par exemple, Welkeys propose une offre complète de gestion de location saisonnière. Parmi ses services, le revenu management des prix à la nuitée vous permet de maximiser vos revenus locatifs toute l’année.
Même si elles ne se déroulent pas durant la même saison, vous pouvez mettre à profit vos réservations estivales. Profitez des locations passées pour booster votre profil et votre annonce en obtenant de bons commentaires qui mettront en confiance vos potentiels futurs locataires. En effet, dans le domaine de la location saisonnière, les commentaires sont essentiels si vous voulez optimiser vos réservations. Trop de commentaires négatifs sont grandement dissuasifs et les voyageurs préfèrent louer des logements avec de bons commentaires pour ne pas être déçus et ruiner leur vacances.
En montagne, la saison estivale est souvent le moment où vous enregistrez moins de réservations. Alors lors de ces réservations mettez toutes les chances de votre côté afin d'obtenir de bon commentaires afin d’installer votre annonce en tant que très bonne location sur les plateformes de réservation. Cela permettra de convaincre plus facilement et rapidement les utilisateurs de louer votre location.
Vous l’aurez compris, il y a plusieurs éléments à prendre en compte en amont de la saison hivernale pour optimiser ses locations Airbnb en hiver. Ouvrir son calendrier en avance, adapter sa location et obtenir de bon commentaires avant le début de la saison. Ce sont les meilleurs moyens de mettre toutes les chances de votre côté d’avoir une saison pleine et rentable en termes de revenus locatifs.
